真正的聰明人會用1%的技巧獲得100%的存在感

來 源：未知發(fā)表日期：2016-02-26

　　每天我們都需要和陌生人交流，有的人可以在幾個小時內得到陌生人的信任獲得上億投資或一份工作，有的人卻在10秒內就被拉近了黑名單。

　　職場上，一個人的智商可能決定了他是否能夠走上成功的道路，但一個人的情商卻將幫助決定他能在這條路上走多遠，今天來討論如何能讓你走的更遠。

　　這年頭，見大佬根本不是什么難事。 根據六度空間理論，最多通過5個中間人你就能認識從奧巴馬到六小齡童在內的任何人。

　　但有的人拓展人脈圈只是為了咧嘴一樂偷拍合照一張在朋友圈賺無數點贊，有的人則是為了吹噓“那個美國的小巴馬啊，我熟!”。而有的人卻可以利用這個機會和大牛相談甚歡，打入一個曾經難以企及的圈子。

　　如果有朝一日你真被選中和巴菲特共進午餐，你能抓住機會讓他過目不忘甚至贏取他的信任向你伸出“橄欖枝”嗎?

　　下面這些點可以幫助你在與陌生人第一次見面時就打通隔閡，獲得一輩子的“真”朋友。

　　1、有的人一開口就輸了，有的人一說話就贏了

　　會說話的人運氣都不會太差，因為每個人都喜歡在寶貴的時間內找到有共同語言的人聊天。

　　但當在場的人都在討論格萊美的時候，你問出“格萊美能吃嗎?”，就像在飯桌上說“誒!你踢我干嘛?”

　　在你生病時說“多喝熱水。”或者戳刀后來一句“我都是為你好啊!”

　　能聊天、會聊天才是培養(yǎng)高情商的必備技能!不要事后再說“我不是這個意思”了，你真正該考慮的，是別人會怎樣理解你的話，以及他們的理解是不是真的反映了你的初衷。

　　§不要說出“我”字

　　“我覺得這件事絕對是假的”VS“你覺得這件事會不會是假的?”

　　§多詢問一些細節(jié)上的問題

　　“還好吧，反正他本來就是這樣。”VS“他這次是因為什么發(fā)了火?”

　　§重復對方問題爭取時間思考

　　“并不是，這個方案不該這么做”VS“你的意思是先確定預算，恩對，然后那?”

　　§消極的回答變?yōu)榉e極的表達

　　“我從不關心格萊美是什么鬼!”VS “有誰能告訴我格萊美是怎么來的?”

　　你說什么樣的話，透露出你是什么樣的人; 你說什么樣的話，你就是什么樣的人：“You are what you say”。

　　2、和陌生人撒謊沒關系?不，這是最蠢的事

　　說謊真的很累，因為你必須要編造一個又一個的新謊言來掩蓋上一個謊言。比如你特別想認識馬云，然后就一個電話打過去說“你的朋友馬化騰給了我你的聯系方式，讓我有需要就聯系你”，也許短期看來真能蒙混過去。

　　但長期呢?如果謊言被拆穿了后果可就不堪設想。若要人不知，除非己莫為。還是別想歪門邪道了，踏踏實實比什么都好。

　　3、不要忽略為你指路的人，Ta可能是你的命中貴人

　　雖然讓自己干凈整潔很重要，但不要以貌取人，只看著裝定價。就像少林寺掃地僧深藏功與名的故事一樣，不少大佬身價萬億，偏偏穿著樸素好似路人甲。

　　這不，小扎上周休完產假回Facebook的前一天，就開始糾結了，我是穿這件淺灰的呢，還是這件深灰的呢，還是深灰里套淺灰呢?把小扎放人群里，可能你都揪不出來他。

　　劉墉說過：“一個失意人，在一群得意的人面前談笑風生，略無慚色，才是有骨氣;一個得意的人，在一群失意的人面前，讓人想不到他的得意，才是會做人”。

　　“能高調但不高調”才是低調的最好詮釋，人格是最高的學位和財富。

　　很多人總說自己“低調”往往是他們不得不低調，就像特別愛說自己與名人稱兄道弟的人，多半見識相當短淺。

　　4、不要用力過猛，聰明人都在做減法

　　你的微信有多少人聯系人，你的朋友圈有多少人點贊其實都沒有意，等到你真的需要幫助時有多少人能伸出手才是關鍵。

　　與人交往時，你最好先從水平稍高于你一級的人入手。

　　“假如你現在的月薪在1W塊左右。那么你就應該多花一些精力放在月薪在2W-5W塊左右的人身上。如果你非要想直接和月薪100W的人稱兄道弟，可想而知有多難。因為你們根本不是一個世界的人。

　　又或者，你是一個大學生，那么你就應該多花一些精力在剛剛工作的前輩身上。他們在事業(yè)的剛起步階段，他們能夠給你許多成功的經驗和失敗的教訓。但是假如你一定要越過這一個層級，直接向大公司的老總討教一些求職方法。往往得不到具有實質性的建議，多半是一些人生大道理。”

　　—— 源靖

　　不要做一個成功欲望赤裸裸寫在臉上的年輕人，朋友圈不該看廣度，而該重深度。

　　5、初次見面的前7秒，談話的成敗已成定局?

　　這是一個第一眼看臉的時代。初次見面時最佳的對視時間是3.2秒，大多數人在初次見面的7秒內就已經決定對對方的觀感。

　　你愿意和一個頭發(fā)沒洗衣冠不整的陌生人聊天，還是和一個裝扮整潔有品位的陌生人談話?

　　都說“主要看氣質”，氣質包含風度談吐還有穿著打扮。 所以在第一次見面時得體的穿著是絕對的加分項。

　　對于女性來說：如果穿長裙，最好穿雙高跟鞋以避免顯得太單調，如果你穿高于膝蓋的裙子穿雙平底鞋也無妨。但如果短裙配高跟鞋，那最好裙子是修身的比較出彩。

　　對于男性來說：著裝的局限比較多，大部分為西裝。西裝可以修飾身材缺陷，讓瘦人顯壯，讓窄肩顯寬，甚至可以讓“胖友”顯瘦，一秒鐘縮小啤酒肚。所以對于男性來說唯一的穿著秘訣就是合體。

　　6、人脈不是強扭的瓜，情商決定了你的上限

　　首次見面后，可以找個適當的時間發(fā)封郵件，表明自己很高興認識對方。但如果在還沒見過第二面的情況下就請對方幫忙，那么分寸請務必把握好。

　　因為為了讓別人說“YES”，你必須急之所急、想之所想。

　　假設在某一個電梯游說中，你的投資者是一群小孩，你想讓他們投資的產品是糖果，而你就是那個陌生的推銷人。他們會條件反射地想要拒絕你，除非你的糖果非常甜，誘人到他們無法說“不”。

　　所以，直擊他們的興奮點，確保你的“糖果”更誘人。

　　人們可能的需求有哪些呢?

　　獲得報酬

　　省錢

　　獲得某種滿足

　　達成某項結果

　　完成某次復仇

　　獲得肯定與承認

　　恢復活力

　　獲得放松

　　宗教信仰

　　浪漫

　　……

　　如果你能夠幫助他們解決這些緊急的問題或者滿足他們的需求，那么他們更有可能對你說“YES”。

　　歸根結底，人脈的真諦不是請客吃飯，而是懷有真心地付出。

　　最有價值的人脈，或許是你根本沒把對方當作人脈，而是一個愿意幫助的朋友。所以人脈這事還和緣分有關，互相欣賞的合作伙伴才會有最持久的人脈關系。而其實到了這一步的話，利益和新機會都變成順帶的結果了。