向上匯報(bào)從結(jié)果開(kāi)始

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2017-11-03

　　我們?cè)谧龉ぷ鲄R報(bào)的時(shí)候，習(xí)慣性的總是從過(guò)去歷史開(kāi)始，比如我們當(dāng)初的決策、怎么做的、工作的進(jìn)展與現(xiàn)狀、遇到的困難、期待的解決思路、解決方案與需要的支持。一般來(lái)說(shuō)，這是我們的匯報(bào)流程。在實(shí)際匯報(bào)過(guò)程中，如果你認(rèn)真觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)高管們?cè)谇懊娴牟糠滞⒁饬?huì)非常分散，也有的高管會(huì)忙著發(fā)郵件、看手機(jī)，有的會(huì)匆匆離去?？傊阍谇懊娴臓顟B(tài)會(huì)因?yàn)樗麄兊臓顟B(tài)表現(xiàn)的更加不安。

　　我們來(lái)看看當(dāng)下的匯報(bào)順序：

　　我們經(jīng)常習(xí)慣性的從頭說(shuō)起，也許是想真誠(chéng)地把事情細(xì)節(jié)交待的更加清楚，為領(lǐng)導(dǎo)決策提出詳細(xì)的依據(jù)，但這在實(shí)際場(chǎng)景中，卻明顯沒(méi)有太多的效果。不得不說(shuō)，也許慣常的做法從根本上就是錯(cuò)的。

　　這不是你的問(wèn)題，而是由高管的工作特色與責(zé)任決定的。

　　一方面你的工作他們多少會(huì)有耳聞，即使不是你的直屬領(lǐng)導(dǎo)，肯定也多少了解一些，雖然肯定沒(méi)有你掌握的那些詳細(xì);第二個(gè)方面，他們關(guān)注的重點(diǎn)不是你過(guò)去干的怎么樣，也不是來(lái)聽(tīng)你介紹經(jīng)驗(yàn)的，他們更關(guān)注你說(shuō)的這些你站在這里有什么關(guān)系。第三個(gè)方面，他們迫切希望知道，你希望他們做什么?如果你按慣例從頭開(kāi)始闡述，高管們的狀態(tài)自然會(huì)不在，因?yàn)槟阏f(shuō)的只是你想說(shuō)的，卻不一定是他們想聽(tīng)的。

　　大部分高管們更加喜歡“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”的匯報(bào)方式。如果你站在會(huì)議室里，先用30秒鐘清晰地闡述你的目標(biāo)、原因、期待，我相信所有會(huì)議參與者，都會(huì)精神集中的聽(tīng)你繼續(xù)闡述。哪怕覺(jué)得與自己無(wú)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，也會(huì)明白今天會(huì)議的走向，從而選擇有傾向性的關(guān)注，有效性的提升對(duì)于大家都是保障。

　　那如果我們嘗試一下把邏輯順序調(diào)整一下，看看會(huì)發(fā)生什么?

　　如上圖所示，我們先來(lái)闡述今天的目標(biāo)，然后基于目標(biāo)展開(kāi)，進(jìn)行剖析。一方面快速抓住大家注意力，另外一方面可以讓參會(huì)者了解到各自的目的與價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中，我們的匯報(bào)遵循簡(jiǎn)練、直接的風(fēng)格進(jìn)行，即符合高管的行為風(fēng)格，同時(shí)也為他們節(jié)約了時(shí)間，如果有的高管愿意了解更多細(xì)節(jié)，你完全可以按需而發(fā)。一切都是以尊重他們的需求為前提，而不是以說(shuō)服他們?yōu)榍疤岬臅r(shí)候，整體匯報(bào)的節(jié)奏完全可以掌握在自己的手里。