外貿(mào)企業(yè)瞄準高端市場謀轉(zhuǎn)型

來 源：國際商報發(fā)表日期：2015-10-28

    在第118屆廣交會場館內(nèi)，可以看到一家又一家這樣的出口企業(yè)：它們拋開過去“低端”、“廉價”的標簽，瞄準更高的目標，從被動追隨市場趨勢到引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，充滿自信地亮出實力，在國際貿(mào)易形勢波動、采購商要求越來越高的當下，依然可以從容應(yīng)對。正是這些企業(yè)，推動了中國外貿(mào)整體轉(zhuǎn)型升級。

　　自信彰顯產(chǎn)品實力

　　隨行派科技有限公司的展位上擺放著時尚電動車、老人代步車、警用車等產(chǎn)品，公司總裁高建文正親自上陣，將產(chǎn)品的關(guān)鍵部位展示給采購商。

　　“為了實現(xiàn)較好的產(chǎn)品功能，我們在技術(shù)研發(fā)上投入了很大成本。比如這款老人代步車，在坡路上停車也不會出現(xiàn)倒退現(xiàn)象;再比如我們的警用車最遠可以達到150多公里，整個廣交會展館里你應(yīng)該找不到第二家在產(chǎn)品續(xù)航能力上超過我們的。”高建文告訴國際商報記者。

　　第118屆廣交會召開期間，高建文最忙的時候要接待站滿了整個通道、排隊觀看隨行派產(chǎn)品的人。“因為在客戶最關(guān)心的續(xù)航能力方面，我們做到了行業(yè)領(lǐng)先水平;在出口產(chǎn)品的環(huán)保要求方面，我們已經(jīng)拿到了所有必須通過的認證。”高建文說。

　　對出口市場各種要求輕松應(yīng)對的還有山東曹縣雙龍工藝品廠。在其展位的標牌上，一排認證標志被放在引人注目的位置;在業(yè)務(wù)員發(fā)放的名片上，記者也看到了部分認證標志。

　　“這個是國際知名的認證檢驗集團必維的標志;這個是國際非政府組織森林管理委員會對木制品的認證，主要是證明企業(yè)對環(huán)保的重視，我們?nèi)〉眠@個認證已經(jīng)好幾年了;這個是對產(chǎn)品所使用油漆的認證，說明油漆里無汞無鉛，歐美對進口木器有這個認證的要求，日本的要求則更加嚴格;這個是歐盟市場玩具類產(chǎn)品的規(guī)范標準，包括機械性、易燃性、毒性等很多方面的要求;這個是美國市場對密度板材要求的認證，主要體現(xiàn)的是產(chǎn)品在甲醛含量、有毒金屬溶出量等方面的質(zhì)量……”

　　雙龍業(yè)務(wù)員蔣雪花向記者一一介紹了上述認證的意義。

　　“我們把這些認證都打在最顯眼的位置，就是要告訴采購商，請放心來看我們的產(chǎn)品。”蔣雪花說，“這幾天我們也接待了不少潛在的大客戶，希望可以通過后續(xù)的聯(lián)系真正拿下他們的訂單。”

　　不懼貿(mào)易波動和模仿

　　在深圳市天一坊精品制造有限公司的展位上，琺瑯和水晶搭配的工藝品流光溢彩，連宣傳圖冊也充滿了設(shè)計感。“公司從十幾年前開始經(jīng)營出口業(yè)務(wù)，就瞄準了中高端市場，比如這個花瓶，我們給客戶的指導(dǎo)零售價折合成人民幣大概是8000元。”展位負責(zé)人告訴國際商報記者，公司這條路挑選得非常正確。

　　這位負責(zé)人所說的“正確”，是指產(chǎn)品的定位使其避開了國際貿(mào)易下行的影響，2015年，天一坊的出口品牌羅比羅丹依然實現(xiàn)了“很不錯的增長”。“我們產(chǎn)品的目標消費者購買力相對比較穩(wěn)定。比如今年俄羅斯的貨幣貶值這么厲害，我們還是接了好幾個俄羅斯的大單，都是成柜出貨，而且付款都很及時。”上述負責(zé)人稱。

　　定位中高端，自然需要產(chǎn)品足夠吸引客戶。上述負責(zé)人告訴記者，“我們有非常專業(yè)的設(shè)計團隊，每一套產(chǎn)品都需要他們繪制不計其數(shù)的草圖，顏色、細節(jié)也要在制造前反復(fù)推敲;制作過程全靠純手工，從雕刻成坯再到開模、上色，都需要反復(fù)雕琢，才造就了最終的品質(zhì)保證和客戶認可”。

　　主要經(jīng)營燈具出口的浙江中杰進出口有限公司總經(jīng)理方百中在接受國際商報記者采訪時表示，由于中杰產(chǎn)品造型新穎別致，更新快、種類多，在歐洲市場經(jīng)常被模仿，但公司對此并不擔憂。

　　“我們在歐洲注冊了幾百個外觀和實用專利，如果發(fā)現(xiàn)有歐洲企業(yè)使用這些專利，我們會很快與他們?nèi)〉寐?lián)系。這樣的結(jié)果有兩種：一是我們獲得專利費;二是這家企業(yè)變成我們的合作伙伴，從我們這里進口產(chǎn)品。”

　　方百中告訴記者，僅2015年內(nèi)，中杰從歐洲企業(yè)處收取的專利費用就有幾十萬歐元。“據(jù)我所知，不光是在我們行業(yè)內(nèi)，在整個廣交會的場館內(nèi)也沒幾家能做到這樣的。”