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市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)促銷活動(dòng)(2)

來 源:未知發(fā)表日期:2011-11-09

        3、環(huán)節(jié)落實(shí)

        要想讓促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去,就得對(duì)促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)到位。許多看起來十分宏大的促銷案,最終效果卻一般般。關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準(zhǔn)備不到位。具體說來,供應(yīng)商應(yīng)著重從以下幾方面來對(duì)促銷方案進(jìn)行落實(shí):

        (1)特價(jià)準(zhǔn)備:促銷的價(jià)格是否對(duì)消費(fèi)者有一定吸引力,是否與該活動(dòng)的規(guī)模和形式相“匹配”?

        (2)贈(zèng)品準(zhǔn)備:贈(zèng)品是否有吸引力,贈(zèng)品到位的時(shí)間,以及各門店的分配量是否科學(xué)合理?

        (3)準(zhǔn)備貨源:促銷品類的產(chǎn)品庫存是多少,是否需要補(bǔ)貨?促銷開展期間,是否具備及時(shí)調(diào)貨和送貨能力?

        (4)道具準(zhǔn)備:相關(guān)道具的制做,及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間安排是否到位?有無專業(yè)美工到現(xiàn)場(chǎng)安裝?道具的使用是否正常?

        4、促銷執(zhí)行

        任何一個(gè)大型促銷方案的成功,都取決于方案的有力執(zhí)行。離開了強(qiáng)有力的執(zhí)行,策劃只不過是“紙上談兵”,甚至還會(huì)事得其反。而賣場(chǎng)內(nèi)促銷案的執(zhí)行,需要內(nèi)外兩方面的配合。

        (1)內(nèi)部執(zhí)行

        促銷是一個(gè)需要賣場(chǎng)內(nèi)各部門緊密配合的過程。對(duì)于促銷本身來說,即便策劃得再周密,在執(zhí)行過程中哪怕只出現(xiàn)一點(diǎn)兒差錯(cuò),都會(huì)給全盤活動(dòng)造成影響。所以,內(nèi)部執(zhí)行是促銷整個(gè)、促銷執(zhí)行過程的重中之重。而內(nèi)部執(zhí)行又包括:部門間的配合和員工培訓(xùn)。內(nèi)部如果職責(zé)不清,流程不暢,再好的促銷案都會(huì)被毀了,要想促銷活動(dòng)有好的效果,必須廠家內(nèi)部觀念統(tǒng)一上下一心,行動(dòng)一致。沒聽說過,扯皮內(nèi)耗能把促銷做好的。

        (2)外部執(zhí)行

        如果說促銷的內(nèi)部執(zhí)行為活動(dòng)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),那么外部執(zhí)行就是真正將促銷方案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。促銷活動(dòng)的外部執(zhí)行,一方面是企業(yè)在遵循執(zhí)行方案的前提下,不斷根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的調(diào)整的過程,另一方面是賣場(chǎng)的執(zhí)行狀況。如果賣場(chǎng)不按要求落實(shí)也不行的,賣場(chǎng)的執(zhí)行力也要列入控制的范圍,怎么控制?這就要求,廠家人員在促銷談判的過程中要確認(rèn)每個(gè)細(xì)節(jié),絕不能有模糊含糊的地方,在執(zhí)行的過程中保持跟進(jìn),一有不對(duì),馬上反饋調(diào)整。

        5、促銷效果評(píng)估

        許多供應(yīng)商往往都會(huì)忽略促銷效果評(píng)估這個(gè)環(huán)節(jié)。在他們看來,在促銷結(jié)束后,促銷的結(jié)果自是一目了然,成功亦或失敗即成定局。因此,他們往往認(rèn)為根本沒必要做什么促銷效果評(píng)估。其實(shí),促銷效果評(píng)估是整個(gè)促銷過程當(dāng)中,極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它影響到促銷附加價(jià)值對(duì)企業(yè)后期的影響。通過評(píng)估,我們不光能夠?qū)Υ舜未黉N有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),更為重要的是,供應(yīng)商能夠從中吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一個(gè)門店的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),很快就會(huì)成為若干個(gè)門店的經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)于企業(yè)來說,該是一筆多么寶貴的財(cái)富?。∫虼?,供應(yīng)商應(yīng)從以下幾個(gè)評(píng)估指標(biāo)來對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行具體分析:

        (1)每日銷售追蹤:當(dāng)日銷售的時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

        (2)目標(biāo)達(dá)成核算:通過當(dāng)日銷售計(jì)算出目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。

        (3)費(fèi)銷比核算:即時(shí)核算促銷費(fèi)用投入與產(chǎn)出比。

        (4)出貨與庫存核算:每日即時(shí)對(duì)當(dāng)天銷售和庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì),確保次日活動(dòng)的正常開展。

        (5)異常情況處理:對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行即時(shí)處理,確保促銷的順利進(jìn)行。

    來自:MBA智庫

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