范長保：天津網(wǎng)絡(luò)教育拓荒者

2008年01月25日          天津日報 

    簡要內(nèi)容：采訪范長保總經(jīng)理的地點定在天津市市重點中學(xué)天津一中里，這里也是他領(lǐng)導(dǎo)的“天津市立思辰網(wǎng)絡(luò)教育有限公司”即“天津一中網(wǎng)校”的所在地。

    采訪范長?？偨?jīng)理的地點定在天津市市重點中學(xué)天津一中里，這里也是他領(lǐng)導(dǎo)的“天津市立思辰網(wǎng)絡(luò)教育有限公司”即“天津一中網(wǎng)校”的所在地。看到一群群背著書包來上學(xué)的孩子，聽到一聲聲清脆的鈴聲，一時間竟不知道，該把眼前這位被大家稱為“校長”的總經(jīng)理定義為企業(yè)家好，還是教育家好。 

    2007年12月24日，“天津一中網(wǎng)校”榮獲2007年全國十大中小學(xué)品牌網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)，與此同時，“天津一中網(wǎng)校”創(chuàng)始人、校長范長保榮獲2007全國網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)軍人物。對于已經(jīng)在遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域奮斗了近9年時間的范長保來說，這意味著市場的肯定，也意味著事業(yè)走向了成功。 

    教育+網(wǎng)絡(luò)=財富 

    “上世紀(jì)90年代初，我主要從事的是現(xiàn)代辦公設(shè)備的經(jīng)營和進(jìn)出口貿(mào)易，獲得了一定效益。1996年年初，國家出臺了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教育的政策，當(dāng)時北京已經(jīng)有了幾家經(jīng)營得很有聲色的網(wǎng)校。經(jīng)過市場調(diào)研，我覺得隨著教育信息化進(jìn)程的加快，互聯(lián)網(wǎng)開放、自由、交互性強的特性，使網(wǎng)上學(xué)習(xí)成為一種更為便捷的學(xué)習(xí)方式，成為教育行業(yè)的焦點，遠(yuǎn)程教育市場的發(fā)展空間必然充滿潛力，于是決定抓住這一商機，開創(chuàng)天津市的網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)。” 天津市立思辰網(wǎng)絡(luò)教育有限公司的創(chuàng)始人范長保告訴記者，與天津一中的合作幾乎是一排即合的。“一中有優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，有大批經(jīng)驗豐富的教師，而這些都是普通校的學(xué)生所向往的。一中的領(lǐng)導(dǎo)班子也希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大其在全國的知名度，讓更多的孩子能享受到一中優(yōu)質(zhì)的教育，而網(wǎng)絡(luò)恰恰能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的效果。” 

    于是，1999年雙方共同創(chuàng)辦了“天津一中網(wǎng)校”。2001年，由“天津一中網(wǎng)校”的原班人馬改組組建了股份合作制企業(yè)——天津市立思辰網(wǎng)絡(luò)教育有限公司，成為天津市第一家從事遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)的專業(yè)機構(gòu)。公司以第二代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體，以創(chuàng)新的數(shù)字化基礎(chǔ)教育模式為形式，以一中優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源為內(nèi)容，以市場化的現(xiàn)代企業(yè)為運作模式，將天津第一中學(xué)豐富而優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)技術(shù)有機地結(jié)合起來。從此，“天津一中網(wǎng)校”轉(zhuǎn)入了公司化、規(guī)模化運行的軌道，開始了它的上升期。 

    據(jù)介紹，公司成立9年間，從創(chuàng)辦初期10多人、2間辦公室、年營業(yè)收入50萬元的規(guī)模起家，發(fā)展成為目前擁有專職員工150余名，各學(xué)段優(yōu)秀專業(yè)教師200余名，網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)員300余名，3000多平方米辦公場所，以及6000萬元以上年收入的大型網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)。公司持有本地市場份額超過60.9%，年在校生人數(shù)超過75000人。 

    做好內(nèi)容才有效益 

    “有人說，做教育就不能想著賺錢。但做企業(yè)就必須要考慮效益。網(wǎng)校教育從表面看的確存在著這個矛盾。但是，我認(rèn)為，企業(yè)的效益有長期和短期之分，網(wǎng)校教育考慮的是長期效益。” 作為企業(yè)的經(jīng)營者，范長保有自己的打算，“目前，一中網(wǎng)校仍處于投入階段，作為輔助教學(xué)手段，什么時候我們能做到讓中國1.2億中小學(xué)生中的大多數(shù)覺得有用，我們的效益就來了。” 

    “其實，網(wǎng)絡(luò)教育和網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營模式幾乎是一樣的，只是內(nèi)容上的差異。絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲是免費運營的，注冊用戶越多越贏利，同理可證，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)如果可以做到用好內(nèi)容吸引用戶，贏利只是個時間問題。” 范長保對未來充滿信心。“目前，我們最重要的任務(wù)還是要在內(nèi)容上、服務(wù)上做到最好。將一中優(yōu)質(zhì)的教育資源，通過互聯(lián)網(wǎng)，及時、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化成為易于學(xué)生理解、接受的數(shù)字形式的教育產(chǎn)品；并通過良好的客戶管理和有效回訪溝通，實現(xiàn)有效教學(xué)，提高了市場的認(rèn)可度。” 

    據(jù)介紹，“天津一中網(wǎng)校”已發(fā)展出自己的系列產(chǎn)品，由小學(xué)畢業(yè)班直至高考復(fù)讀班，全程為天津、山西、黑龍江、河北等地的學(xué)生提供教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)。 

    “天津一中網(wǎng)校·中學(xué)部”獨有的“視頻教室”與“同步教學(xué)”組合，將知識進(jìn)行深入淺出地分析，明確重點、難度和考點，幫助學(xué)生有效學(xué)習(xí)。目前在天津一中網(wǎng)校就讀的近萬名中學(xué)生中，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)成績顯著提高。 

    “天津一中網(wǎng)校·高考復(fù)讀部”成立3年來，依托天津第一中學(xué)優(yōu)秀師資資源和三重管理學(xué)習(xí)體系，已經(jīng)幫助數(shù)百名高考復(fù)讀生圓了他們的名校夢和大學(xué)夢。在2007年高考中，經(jīng)天津一中網(wǎng)校培養(yǎng)的高考復(fù)讀生中，學(xué)生總體本科上線率由入學(xué)時的23.5%提升至畢業(yè)時的81.6%。 

    用資本實現(xiàn)教育夢想 

    “據(jù)世界經(jīng)合組織研究表明，全世界的遠(yuǎn)程教育市場規(guī)模正以每年45％的增速擴(kuò)張著。在中國，科教興國的國策配合網(wǎng)上教育的高速發(fā)展，正好為中國提供一個千載難逢的機會去提高整體國民的教育水平。這也為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展提供了良好的契機。” 范長保說，“在做好目前的中小學(xué)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)教育的基礎(chǔ)上，下一步，公司也在考慮向成人網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域進(jìn)軍，以此獲得更大的發(fā)展。” 

    與此同時，獲得資本的支持也是范長保對公司戰(zhàn)略打算的重要一步。“2007年6月舉行的天津市融資洽談會上，一中網(wǎng)校的經(jīng)營模式、管理團(tuán)隊等贏得了多家投資機構(gòu)的關(guān)注。目前我們正在和其中三家洽談投資意向。獲得資本支持后，一年可以干從前幾年也干不了的事，比如技術(shù)上的投入、管理營銷隊伍的擴(kuò)大，甚至上市?？傊恢芯W(wǎng)校會有更快更大的發(fā)展。”范長保說，“我們的夢想就是，在不遠(yuǎn)的將來，可以實現(xiàn)10元錢甚至1元錢上網(wǎng)校，讓所有有需要的孩子，包括貧困學(xué)生都能享受到和重點中學(xué)學(xué)生一樣的優(yōu)質(zhì)教育。”