據(jù)報(bào)道，2013年12月美國(guó)著名的在線(xiàn)教育網(wǎng)站Coursera（課程時(shí)代）宣布再融資2,000萬(wàn)美元，進(jìn)一步拓展在線(xiàn)教育市場(chǎng)。這個(gè)由美國(guó)斯坦福大學(xué)兩名計(jì)算機(jī)教授創(chuàng)辦的網(wǎng)站，目前已與全球19個(gè)國(guó)家的100多所大學(xué)合作提供免費(fèi)在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課程，參加授課的教授約700名，學(xué)生人數(shù)達(dá)550萬(wàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，12月的國(guó)內(nèi)在線(xiàn)教育業(yè)在資本市場(chǎng)也相當(dāng)熱鬧：在線(xiàn)教育平臺(tái)傳課網(wǎng)獲得百度戰(zhàn)略投資，另一教育網(wǎng)站kaoyan.com則被教育機(jī)構(gòu)好未來(lái)（原名學(xué)而思）并購(gòu)。

以互聯(lián)網(wǎng)為依托的在線(xiàn)教育，頗受資本追捧。用決勝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO戴政的話(huà)來(lái)解釋這個(gè)事實(shí)，非常簡(jiǎn)單——“在線(xiàn)教育的時(shí)機(jī)到了，所以資本就熱起來(lái)了”。因此，無(wú)論是在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)本身，還是資本方，都有必要把握好這個(gè)時(shí)機(jī)。

挖掘在線(xiàn)教育的魅力

在線(xiàn)教育的產(chǎn)生，得益于互聯(lián)網(wǎng)。特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，令全球在線(xiàn)教育市場(chǎng)獲得了爆炸式增長(zhǎng)。就像戴政說(shuō)的那樣，“互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)能改變很多商業(yè)業(yè)態(tài)，改著改著，就改到了教育領(lǐng)域。”

在線(xiàn)教育依賴(lài)電子媒體和信息通信技術(shù)，跨越時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的全球共享。用最簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)描述就是：沒(méi)有圍墻，不需要課堂，也不需要紙筆，只需要互聯(lián)網(wǎng)就可以隨時(shí)隨地地獲取想要的各種知識(shí)。因此在線(xiàn)教育被認(rèn)為比傳統(tǒng)教育方式更經(jīng)濟(jì)，它的市場(chǎng)前景也被越來(lái)越看好。據(jù)英國(guó)一家相關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，目前全球在線(xiàn)教育市場(chǎng)的估值為400億美元。至2017年，在線(xiàn)教育的消費(fèi)將實(shí)現(xiàn)23%的增長(zhǎng)，發(fā)展前景十分誘人。

在戴政看來(lái)，由于在線(xiàn)教育是用互聯(lián)網(wǎng)的很多新方式介入教育領(lǐng)域，因此，在線(xiàn)教育實(shí)際上更應(yīng)該叫互聯(lián)網(wǎng)教育。與八九年前重新定義的旅游產(chǎn)業(yè)一樣，不同的教育行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)模式的新嘗試都將徹底顛覆這個(gè)行業(yè)。

在擔(dān)任決勝網(wǎng)CEO之前，戴政的身份是去哪兒網(wǎng)副總裁。在去哪兒網(wǎng)工作了7年后，戴政決定創(chuàng)業(yè)，他把視線(xiàn)停留在了在線(xiàn)教育上。

“觀察百度的廣告就會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度的前四大金主主要是醫(yī)療、教育、招商和旅游。而這其中，醫(yī)療面臨的國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)等使得這一行業(yè)暫時(shí)難以介入，而招商和旅游又早已有人涉足，因此教育市場(chǎng)成為我們選擇的主要方向。”戴政在接受采訪時(shí)指出。

“從教育市場(chǎng)本身來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，擁有巨大市場(chǎng)的教育領(lǐng)域里，又存在著嚴(yán)重的兩極分化。一種是以新東方等機(jī)構(gòu)為主的傳統(tǒng)公司，另一種是以傳課、粉筆網(wǎng)為代表的純互聯(lián)網(wǎng)公司。但是我們發(fā)現(xiàn)，這兩者之間又缺少一個(gè)類(lèi)似于去哪兒網(wǎng)一樣的連接供應(yīng)商和用戶(hù)的平臺(tái)。所以我們?cè)趧?chuàng)立之初，便將決勝網(wǎng)定位于‘一站式在線(xiàn)留學(xué)服務(wù)平臺(tái)’。這個(gè)平臺(tái)像教育領(lǐng)域的淘寶，通過(guò)推薦引擎，為客戶(hù)提供合適的教育產(chǎn)品。”他進(jìn)而補(bǔ)充說(shuō)道，“我所理解的在線(xiàn)教育，并非簡(jiǎn)單地把offline的課表、教材搬到網(wǎng)上，而是要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)將online與offline互動(dòng)起來(lái)，改變與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者更多的現(xiàn)實(shí)需求。”

戴政坦言，將決勝網(wǎng)打造成O2O（Online To Offline）模式，除了去哪兒網(wǎng)的經(jīng)歷影響外，“主要是想稍微做得重一些，讓BAT不要輕易地介入進(jìn)來(lái)，至少短期內(nèi)它是一個(gè)看不到BAT介入的領(lǐng)域。”

2012年底，運(yùn)營(yíng)不足一年的決勝網(wǎng)公布已完成了4,000萬(wàn)元的盈利，利潤(rùn)率達(dá)到15%。而對(duì)于2013年的營(yíng)收，戴政則表示因?yàn)橛型顿Y人的原因，具體數(shù)字不便公開(kāi)，僅指出公司維持著幾千萬(wàn)元的營(yíng)收規(guī)模。

這家新型模式的在線(xiàn)教育企業(yè)的出現(xiàn)，引起了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。TMT投資從業(yè)者謝辰星在分析中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)資本地圖時(shí)指出，“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)在悄無(wú)聲息地發(fā)生變革，尤以前去哪兒網(wǎng)副總裁戴政創(chuàng)辦的決勝網(wǎng)，做教育產(chǎn)品的搜索引擎模式，和上海匯紫咨詢(xún)旗下中英網(wǎng)的DIY模式最值得關(guān)注，大幅砍掉前向收費(fèi)可能將該行業(yè)推向徹底變革。”

資本向前沖

“O2O模式變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在很受風(fēng)投的關(guān)注，很多大的電商也非?？春?。”戴政告訴記者，如決勝網(wǎng)這樣O2O模式的平臺(tái)正在受到包括風(fēng)投在內(nèi)各路資本的追捧。

他指出，“與其他在線(xiàn)教育相比，決勝網(wǎng)O2O模式具有三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，即流量的獲取、產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)的變現(xiàn)。這一點(diǎn)也正是資本所看重的。”

事實(shí)證明確實(shí)如此。2013年初，決勝網(wǎng)就獲得了近100萬(wàn)美元的天使投資。

資本對(duì)決勝網(wǎng)的青睞并非個(gè)例。全球都在“爆炒”在線(xiàn)教育，在線(xiàn)教育被資本市場(chǎng)視為互聯(lián)網(wǎng)新藍(lán)海。

2013年，網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)服務(wù)Lynda獲得1.03億美元投資，公開(kāi)課平臺(tái)Coursera獲得6,500萬(wàn)美元投資，科研社交網(wǎng)獲得3,500萬(wàn)美元投資，“在線(xiàn)版哈佛大學(xué)”The Minerva Project獲得2,500萬(wàn)美元投資。國(guó)內(nèi)在線(xiàn)教育市場(chǎng)也受到了眾多創(chuàng)業(yè)者和投資者的極大關(guān)注，一批新人涌入在線(xiàn)教育市場(chǎng)，“淘寶同學(xué)”正式上線(xiàn)，世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕、網(wǎng)易門(mén)戶(hù)離任高管李甬等出走也選擇了在線(xiàn)教育；在線(xiàn)教育融資案例更是捷報(bào)頻傳，龔海燕創(chuàng)辦的91外教網(wǎng)獲得了網(wǎng)易資本400萬(wàn)美元的A輪融資，滬江網(wǎng)B輪融資2,000萬(wàn)美元，猿題庫(kù)B輪融資700萬(wàn)美元，超級(jí)課程表A輪融資千萬(wàn)元。

“資本市場(chǎng)關(guān)注在線(xiàn)教育是大勢(shì)所趨，目前的這些投融資案例，只是互聯(lián)網(wǎng)教育投資潮的開(kāi)始，未來(lái)將有越來(lái)越多的資本進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域。”互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)投資人、北京京西創(chuàng)投高級(jí)投資經(jīng)理牛先芳此前在接受采訪時(shí)指出。

戴政介紹說(shuō)，教育分為五類(lèi)，首先是嬰幼兒教育，接下來(lái)是K12教育和國(guó)際教育，再上面是職業(yè)教育，此外還有傳統(tǒng)教育。在這五塊中，除了傳統(tǒng)教育領(lǐng)域資本不能觸碰外，其他幾類(lèi)都已經(jīng)有所觸及，只是方式有所不同，在每個(gè)領(lǐng)域的布局不一樣。

與其他教育機(jī)構(gòu)相比，決勝網(wǎng)獲得的金額并不是很多。但戴政表示，“首先，我覺(jué)得我們的公司是非常值錢(qián)的，投的錢(qián)少，股份就相對(duì)少一些。主要看估值，如果估值1,000萬(wàn)美金，拿400萬(wàn)美金，或者估2,000萬(wàn)美金，只拿100萬(wàn)美金，這是不一樣的；其次，錢(qián)多并不一定是好事。做公司，確實(shí)需要錢(qián)，但從經(jīng)營(yíng)看，在初期錢(qián)多可能不見(jiàn)得是最佳選擇。因?yàn)?，?duì)于初創(chuàng)型公司，底子正在打造，對(duì)方覺(jué)得不錯(cuò)，一下子給1,000萬(wàn)美金，你覺(jué)得這靠譜嗎？花得掉這么多錢(qián)嗎？”

在這個(gè)異?；馃岬脑诰€(xiàn)教育行業(yè)，事實(shí)證明，收到資本市場(chǎng)拋來(lái)的橄欖枝并不一定是好事。

2013年11月25日，粉筆網(wǎng)官網(wǎng)發(fā)布公告，將于當(dāng)月月底關(guān)閉，這也意味著粉筆網(wǎng)作為點(diǎn)評(píng)類(lèi)學(xué)習(xí)社區(qū)的嘗試宣告失敗。粉筆網(wǎng)是網(wǎng)易門(mén)戶(hù)前總裁李甬的離職創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2012年8月27日正式上線(xiàn)，在上線(xiàn)時(shí)就已完成A輪融資。2013年2月18日，粉筆網(wǎng)推出新產(chǎn)品猿題庫(kù)，號(hào)稱(chēng)專(zhuān)門(mén)“秒殺公務(wù)員”。但在猿題庫(kù)于2013年9月獲得700萬(wàn)美元融資后，粉筆網(wǎng)自身卻出現(xiàn)了問(wèn)題。李甬對(duì)此關(guān)閉行為解釋說(shuō)，猿題庫(kù)于目前來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)更好的切入方式，所以其將重心轉(zhuǎn)移也是情理之中。但粉筆網(wǎng)這個(gè)品牌的消亡確實(shí)是事實(shí)。

資本是一把雙刃劍。有人擔(dān)心資本的出發(fā)點(diǎn)與企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)或許存在分歧。戴政表示，“在與資本的合作中，企業(yè)需要樹(shù)立非常明確的目標(biāo)，無(wú)論是與管理層甚至和員工，一定要達(dá)成一致；即使出現(xiàn)分歧，也一定要放在桌面上講，通過(guò)溝通達(dá)成統(tǒng)一，最終完成共同的目標(biāo)。”

作為資本市場(chǎng)的觀察者，牛先芳則表示，傳統(tǒng)教育行業(yè)通常是不缺錢(qián)的，但是互聯(lián)網(wǎng)教育是個(gè)例外，除了它必須要有一個(gè)很好的現(xiàn)金流以外，還需要活用資本市場(chǎng)這個(gè)工具，所以團(tuán)隊(duì)善于利用好它，會(huì)走得更快，走得更穩(wěn)。

她說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，投資人的作用并不僅僅是“出錢(qián)”，還可以提供許多其他幫助。創(chuàng)業(yè)者的精力、資源等畢竟有限，有很多事情是無(wú)法辦到的，比如，企業(yè)需要推廣、需要合作，投資人就可以把自己手中的資源進(jìn)行整合，幫他們找渠道、找營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等；有些事情創(chuàng)業(yè)者是短期想不明白的、或者忽視的，但投資方接觸過(guò)太多的項(xiàng)目，見(jiàn)過(guò)太多案例，便可以協(xié)助團(tuán)隊(duì)梳理戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)思路、確立長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

做好產(chǎn)品是關(guān)鍵

“在在線(xiàn)教育行業(yè)，資本喜歡的企業(yè)一般具有三個(gè)特征：一是模式有創(chuàng)新；二是對(duì)消費(fèi)者確實(shí)有黏性需求；三是團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。”戴政向《中國(guó)新時(shí)代》記者分析指出，有idea很重要，但同一個(gè)idea，不同的人做出來(lái)效果可能不同。因此必須由一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成創(chuàng)新的商業(yè)模式。

他還表示，“作為公司CEO，尤其是創(chuàng)始人，資本應(yīng)該是最后去考慮的，如果對(duì)資本的討論永遠(yuǎn)放在第一位，那這個(gè)公司是做不大的。應(yīng)該的順序是，首先考慮產(chǎn)品，其次是用戶(hù)，最后才是資本問(wèn)題。”

決勝網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家教育推薦引擎，且專(zhuān)注洋高考，即海外留學(xué)教育，它的上端是供應(yīng)商，下端是消費(fèi)者，供應(yīng)商通過(guò)決勝網(wǎng)平臺(tái)接觸到消費(fèi)者，與供應(yīng)商通過(guò)CPS分成。

其實(shí)，決勝網(wǎng)這種O2O模式在國(guó)外早已存在。韓國(guó)最大的在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Megastudy就是其典型代表，它創(chuàng)辦于2000年，市值已超過(guò)10億美金。它將教育和互聯(lián)網(wǎng)成功結(jié)合，為韓國(guó)的知名老師搭建了平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)為老師帶來(lái)生源。戴政介紹說(shuō)道，“Megastudy最牛的老師，一年能賺1.8億人民幣”。

據(jù)了解，決勝網(wǎng)目前匯集了一百多家有良好留學(xué)中介資質(zhì)的供應(yīng)商，他們提供品類(lèi)繁多的留學(xué)產(chǎn)品。一名用戶(hù)，在通過(guò)推薦引擎進(jìn)入到?jīng)Q勝網(wǎng)的官方網(wǎng)站后，在線(xiàn)提交個(gè)人的基本信息，決勝網(wǎng)提供一套潛力測(cè)試評(píng)估系統(tǒng)，用戶(hù)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)測(cè)試后，決勝網(wǎng)根據(jù)測(cè)試結(jié)果，幫助其制訂一套有針對(duì)性的留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且在網(wǎng)站課程庫(kù)中推薦適合用戶(hù)自身水平的老師和相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目。

用戴政的話(huà)來(lái)講，決勝網(wǎng)對(duì)于供應(yīng)商的態(tài)度是多多益善、上不封頂，但這并不表示任何一家留學(xué)中介及其老師和產(chǎn)品都可以成為決勝網(wǎng)的供應(yīng)商。供應(yīng)商要加入決勝網(wǎng)平臺(tái)，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)測(cè)和篩選、高規(guī)格的考核和淘汰，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

目前，決勝網(wǎng)的盈利模式主要有兩個(gè)：其一，向?qū)W生收取一定的費(fèi)用，根據(jù)學(xué)生課后的打分情況，給講課老師部分分成。其二，采用預(yù)付費(fèi)模式，即第三方合作伙伴預(yù)先支付決勝網(wǎng)一定費(fèi)用，決勝網(wǎng)負(fù)責(zé)引來(lái)客戶(hù)給合作伙伴，順利簽單之后在預(yù)付費(fèi)中扣除分成比例。

成立不足兩年時(shí)間，目前的規(guī)模也遠(yuǎn)不及Megastudy，但在決勝網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上，2013年底，有五六家供應(yīng)商的分成超過(guò)100萬(wàn)人民幣。“當(dāng)然也有分成一般的，甚至分成很少的。這主要跟供應(yīng)商提供的產(chǎn)品有關(guān)。”戴政如是說(shuō)道，“我們要求供應(yīng)商提供最佳的產(chǎn)品。對(duì)于做得不好的供應(yīng)商，我們會(huì)及時(shí)與他們溝通，從產(chǎn)品的創(chuàng)新、與用戶(hù)的接觸點(diǎn)及使用平臺(tái)的效率各個(gè)方面出發(fā)，與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)各種互動(dòng)，爭(zhēng)取幫助他們成為有吸引力的供應(yīng)商。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的魅力就是邊際成本很低，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)作。這一點(diǎn)戴政也完全贊同，他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)教育的最大支出是人力。在決勝網(wǎng)公司，目前員工有85人，基本一半負(fù)責(zé)online，一半負(fù)責(zé)offline。

戴政表示，決勝網(wǎng)的成立和運(yùn)營(yíng)，需要招募更多職業(yè)化、管理化及技術(shù)性人才，雖然平臺(tái)的研發(fā)和拓展也是一筆不小的開(kāi)支，但是這方面有沉淀性，而人才一般也就沉淀兩年的時(shí)間。因此，在人力高支出的前提下，為了提高效率，就必須保證高品質(zhì)的產(chǎn)品，以增加流量，成交量自然也會(huì)隨之提高。

“這一年來(lái)，我們維持著幾千萬(wàn)的營(yíng)收規(guī)模，但更重要的是，這一年中，我們主要是在做平臺(tái)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，做了不少用戶(hù)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，重視用戶(hù)、技術(shù)革新和戰(zhàn)略方向很重要，要通過(guò)流量來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。”記者從戴政處了解到，目前決勝網(wǎng)每日獨(dú)立IP在5萬(wàn)以上。

就在在線(xiàn)教育頻受資本市場(chǎng)青睞的環(huán)境下，決勝網(wǎng)是否會(huì)再次尋求與資本的合作呢？在半年前的一次媒體采訪中，戴政如此說(shuō)道，“我們認(rèn)為找VC跟找女朋友是一樣的，包括對(duì)我們的戰(zhàn)略理解，包括對(duì)我們的支持，大家一起有做事業(yè)的雄心等等的方式?；旧隙际荲C找我。”

在接受本刊記者采訪時(shí)，戴政再次表明了他的態(tài)度。他說(shuō)，“我所理解的資本的最大價(jià)值，是通過(guò)資本的介入，幫助企業(yè)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)最好的產(chǎn)品鏈條。因此，首先我歡迎大家投資。其次，雖然并不完全是酒香不怕巷子深，但只要把產(chǎn)品做好了，有足夠的消費(fèi)者，資本自然就會(huì)給予青睞，融資是水到渠成的事情。”